Петр Малюков: Я всегда работал на себя

Олег Анисимов, вице-президент ТКС-банка:

Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях начинающий предприниматель, хотя уже не совсем начинающий, потому что его группа компаний уже обладает оборотом в 10 миллионов рублей, Петр Малюков. Ему сейчас всего 23 года.

Олег Тиньков, предприниматель:

В 23 года 10 миллионов и еще на свободе?!

Олег Анисимов:

И сегодня он нам расскажет, как он достиг в таком возрасте такого оборота и организовал сразу несколько бизнесов. Петр, привет!

Петр Малюков, начинающий предприниматель:

Добрый день!

Олег Тиньков:

Привет!

Олег Анисимов:

Тебе сейчас 23 года. Во сколько ты начал?

Петр Малюков:

Бизнесом я начал заниматься официально где-то в 18 лет, т.е. по закону, чтобы создать ООО, фирму. А так я стал занимать бизнесом, начал работать на себя лет с 14-15,  потому что сложились так обстоятельства. Я родился в городе Астрахани и семья у нас не особо располагала деньгами, чтобы учиться в университете. По специальности я информатик-экономист, т.е. прикладная информатика в экономике – это что-то между экономической и банковской сферой. Как-то мне пришлось платить за обучение, но у родителей не было денег и мне пришлось задуматься об этом: либо продолжать дальше обучение, либо переходить на заочное обучение, либо работать на какую-то компанию или на себя, чтобы оплачивать обучение. Я всегда работал на себя, я никогда не работал на какие-то другие компании. Сначала я стал заниматься бизнесом в Интернете. Т.е. я обслуживал зарубежные сайты, есть такой инвестиционный проект, он называется HAIP.

Олег Анисимов:

Investment project? Это пирамида фактически.

Петр Малюков:

Да, это фактически считается пирамида, а я занимался тем, что повышал рейтинг этих пирамид

Олег Тиньков:

Оффшорное программирование? Из Астрахани ты это делал?

Петр Малюков:

Да, из Астрахани за компьютером.

Олег Тиньков:

В каком году?

Петр Малюков:

Это был 2004-2005 год. Я повышал рейтинги с помощью программирования, компьютеров, от разных людей повышаются рейтинги.

Олег Тиньков:

Из дома?

Петр Малюков:

Да.

Олег Тиньков:

А как ты программированию научился? В университете?

Петр Малюков:

У меня с детства компьютер был, лет с 5-6. Мой отец занимается компьютерами, он первый компьютер собрал своими руками, тогда этот компьютер, по-моему, Spectrum назывался. А потом я уже сам этим занимался и все дальше и дальше продолжал это делать. Мне стало это интересно, вот эта компьютерная сфера, и я из компьютера даже не вылезал, я знал, что компьютер – это будущее, которое займет свое место.

Олег Анисимов:

Тем и интереснее то, что ты потом ушел в оффлайн.

Петр Малюков:

В оффлайн я ушел, потому что я зарабатывал на этих инвестиционных фондах достаточно денег, чтобы обеспечивать себя.

Олег Тиньков:

А как они тебе платили? На кредитную карту?

Петр Малюков:

Нет, не на кредитную. Сейчас очень много электронных валют, таких как Яндекс.деньги, webmoney или просто денежные переводы - Western Union – это не проблема.

Олег Тиньков:

Т.е. прямо с Запада тебе перечисляли.

Петр Малюков:

Да,  либо чеками расплачивались, которые можно было обналичивать здесь, в России, в банках. Потом я ушел из онлайна в оффлайн, потому что мне хотелось заниматься чем-то таким, что можно потрогать.

Олег Тиньков:

В Астрахани можно было, например, заняться черной икрой – это очень хороший бизнес.

Петр Малюков:

Я в 15-16 лет черной икрой не смог бы заняться

Олег Тиньков:

Но ты в правильном месте жил

Петр Малюков:

В правильном месте, но в правильном месте нужно оказаться еще и в нужное время

Олег Анисимов:

Т.е. икры тогда уже не было?

Петр Малюков:

Икры тогда уже не было, это был 2003-2004 год

Олег Тиньков:

Я в Астрахани был 4 месяца назад. Я прилетел на 2 дня на рыбалку, и я говорю: «А икра где? Что случилось?! Почему нет черной икры?» Все с удивлением от меня начали шарахаться, все пришли в ужас от моего вопроса.

Петр Малюков:

Ее запретили.

Олег Тиньков:

В итоге на второй день мне человек привез, поставил банку и говорит: «На, ешь, только не говори громко «черная икра», просто ешь».

Петр Малюков:

Я как-то на зарубежных сайтах нашел сайт, который занимался светящейся продукцией. Все мы знаем, в те времена был фосфор, фосфорная продукция, стрелочки у нас на часах фосфором мазали, т.е. он свет набирает, а в темноте уже сам светится продолжительное время. Но потом фосфор запретили и этот рынок опустел. Я изучил российский рынок, на российском рынке это не присутствовало вообще.

Олег Тиньков:

Т.е.  что-нибудь, что светится в темноте?

Петр Малюков:

Да, что-нибудь, что светится. Даже зайдя в любой строительный магазин, мы не можем найти там светящееся краски или светоотражающей краски, которая используется в покрытии дорожном – но это чуть-чуть другое направление. Я нашел в Старом Осколе – это город, там было частное экспериментальное бюро, не помню точно название. Они похожим направлением уже занимались, что-то разрабатывали, но они не выводили это на рынок и не делали из этого рекламу. Мне стало интересно, я связался с людьми, приехал в этот город, посмотрел продукцию, пощупал ее своими руками и понял, что у данной продукции большое будущее, потому что эту продукцию можно применять в любом месте, начиная от дорожной разметки и заканчивая отделкой.

Олег Тиньков:

И оно светится!

Петр Малюков:

Да, оно светится и сейчас называется люминофор и состоит из частиц, которые вбирают в себя энергию – это может быть свет, обычное освещение, лампа или солнечный свет и оно хорошо заряжается, когда его нагреваешь.

Олег Тиньков:

Оно светится само по себе или когда ты на него направляешь луч.

Петр Малюков:

Нет, сам по себе. Т.е. выключается свет и он светится.

Олег Анисимов:

А светится сколько по времени?

Петр Малюков:

Это уже зависит от того, сколько энергии набрал.

Олег Анисимов:

Но не бесконечно.

Петр Малюков:

Пока нет, но мы стремимся к тому, чтобы создать данный продукт, чтобы он зарядился один раз, мы уже к этому идем. Сейчас максимальное время свечения 10 часов. Но мы идем к тому, что в теории уже возможно зарядить его за час так, что светиться он будет месяц.

Олег Тиньков:

А на Западе нет аналогов?

Петр Малюков:

На Западе мы аналогов не видели. Есть аналоги китайские – у них продается люминофор, а мы производим «наполнители ночи». Наполнитель ночи – это фирменное название, они идут по различным поверхностям. Потому что люминофор, как многие утверждают – это универсальный продукт, который можно добавлять в любую краску, в любой герметик. А мы создаем наполнитель, который подразделяется по различным поверхностям. Вы же не будете добавлять люминофор в краску по телу и в краску по лаку – у него свойства разные.

В 2008 году мы стали развивать франчайзинговую сеть, представительства в различных регионах, т.е. создали пакет документов, собрали все и стали выводить наш продукт на сайты, специализирующиеся по франчайзингу, оплачивали услуги. И к нам стали обращаться люди из различных регионов, потому что эта продукция не присутствовала на их рынке. Т.е. людям это стало интересно, мы увидели, что люди стали хвататься за нее, покупать франшизу и развивать ее у себя.

Олег Анисимов:

А кто покупатели?

Петр Малюков:

Покупатели разные: это и строительные организации, у которых уже существует свой бизнес. Есть люди, которые только начинают строить свой бизнес с нуля, они регистрируют фирму под нас. Мы называемся «ООО Технология света», а они создают, например, «ООО Технология света Иркутск». Мы думали сначала сами выходить на рынок и инвестировать, но рентабельнее и меньше рисков, когда мы продаем франшизу.

Олег Тиньков:

А производство где этой краски?

Петр Малюков:

В Астраханской области.

Олег Тиньков:

Т.е. ты в Москву не переехал?

Петр Малюков:

Пока не переехал. Сейчас мы уже на стадии открытия нового офиса вот группа компаний «Петропавловская».

Олег Тиньков:

А заем тебе это надо? Обрати внимание, что один из самых богатых людей России, он живет в Краснодаре и никогда не переезжал, это Сергей Галицкий. Я считаю, что его сила в том, что он не переехал. В тот день, когда Сергей Галицкий переедет в Москву, на этом, как говорит наш главный режиссер Юрий Гусаков, «карма сломается».

Петр Малюков:

Нет, мы хотим выходить на московский рынок. Москва мне нравится тем, что здесь – безграничные возможности. Здесь можно стремиться, куда захочешь. Идти, идти и еще раз идти, не останавливаясь.

Олег Тиньков:

Не знаю, мы тебе порекомендовали, но ты сам думай.

Петр Малюков:

Но ты же, Олег находишься в Москве и работаешь

Олег Тиньков:

К сожалению.

Петр Малюков:

Мы пока молодые стремимся работать, пока у нас есть энергия, есть силы.

Олег Тиньков:

Я заработаю деньги и уеду.

Петр Малюков:

Я бы тоже выбрал для себя другую страну –  Кипр, предположим.

Олег Тиньков:

Эко тебя хватило!

Олег Анисимов:

Скажи, пожалуйста, а сколько точек продаж у тебя уже «световых технологий»?

Петр Малюков:

Сейчас по России около 20 представительств в различных регионах, мы также вышли на Казахстан.

Олег Тиньков:

Еще раз, чтобы мы все правильно поняли: в Осколе ты у этих ребят купил технологию и под Астраханью на территории бывшего завода построили производство.

Петр Малюков:

Да.

Олег Тиньков:

Это химическое производство?

Петр Малюков:

Да, это химическое производство.

Олег Тиньков:

Из чего это все делается? Где вы ингредиенты берете?

Петр Малюков:

В Москве, я не буду озвучивать данные ингредиенты, которые туда входят.

Олег Тиньков:

Это потом по каким-то банкам разливается и продается. И оборот 10 миллионов рублей в год.

Петр Малюков:

Да, 10 миллионов рублей в год – это оборот именно «Технологии света».

Олег Тиньков:

А «мы» - это кто? Ты один учредитель?

Петр Малюков:

Учредитель в «Технологии света» я один, т.е. я один эту компанию открывал, создавал, развивал, сейчас она уже спокойно работает и приносит свои плоды. Но потом мы с партнером создали группу компаний «Петропавловская».

Олег Тиньков:

А это что?

Петр Малюков:

Туда входят такие бренды… Сейчас мы создали бренд питьевой воды в виде нашего зарегистрированного логотипа: «Мы благодарим и любим тебя». Т.е. мы будем создавать продовольственный бренд под все виды продуктов. Сейчас мы производим воду. Воду нашу разливают в Нальчике. Потом мы уже хотим производить, допустим, в Астрахани у нас уже есть консервные заводы, мы будем работать с ними под нашим общим брендом.

Олег Анисимов:

Подожди, «Мы благодарим и любим тебя» - это бренд?

Олег Тиньков:

Природу, имеется ввиду.

Петр Малюков:

Ну да, это в виде дерева.

Олег Тиньков:

Про природу речь?

Петр Малюков:

Изначально бренд создавался для воды. «Вода – мы благодарим и любим тебя». Т.е. мы позиционируем нашу воду, чтобы люди относились к ней лояльнее, экономили ее, а не разбрасывали по сторонам. Потому что сейчас мы с партнером переходим на альтернативную энергию. Нам интересны технологии солнечных батарей. Недавно мы связывались с партнерами из Канады, они разработали новый продукт: ставят специальный блочок, он ионизирует воздух, там, где есть повышенная влажность, и из нее уже очищает воду и создает до 20 литров воды в день, т.е. берет воду из ничего.

Еще один проект - это сеть кадровых агентств. Мы создаем tutrabota.ru. Этот проект уже в принципе готов, запущен в он-лайн режиме, но мы также будем создавать представительства в различных регионах, хотим создать общую базу по всем регионам. Т.е. будут ставиться специальные точки, как иногда ставятся точки продаж с логотипами. И там будут приниматься объявления, люди будут заполнять анкеты, их будут фотографировать, они будут предоставлять все свои достоверные данные.

Олег Анисимов:

Петр, а какой смысл в этом, если есть Интернет и ты заходишь, и тебе это заменяет все эти стенды?

Петр Малюков:

Не у всех, во-первых, есть доступ к Интернету. Я понимаю, что Интернет сейчас развивается очень быстро, но данные точки тоже будут привлекать свою базу и клиентов. Там будут консультировать людей, т.е. мы также создаем отделы, которые будут заниматься людьми, будут их продвигать.

Олег Анисимов:

Тебе не кажется, что это немножко фантастично.

Петр Малюков:

Нет, не кажется. Ничего нет фантастичного, если к делу подойти правильно и заняться им, добивать его до конца, то я считаю, что можно добиться того, что мы хотим. Для этого мы в принципе и существуем.

Олег Тиньков:

Хороший ответ!

Олег Анисимов:

Сколько у тебя сейчас направлений бизнеса? Свет, кадровые агентства, вода.

Петр Малюков:

Мебель «Петропавловская». Как появилась мебель? Для «Технологии света», которые занимаются светящимися красками, мы стали создавать франчайзинг и нам понадобилось создать торговые павильоны, фирменную мебель. Когда мы стали обращаться к уже имеющимся компаниям, рассчитали, сколько это будет стоить, нам проще было закупить оборудование и самим для себя производить торговое оборудование, это было дешевле. Тем более, когда потребность постоянная. Вот мы и создали этот бренд, который уже под себя тоже собирает другие проекты. Если нам понадобится для других проектов мебель – мы ее будем делать у себя с минимальными издержками.

Олег Анисимов:

А тебе не кажется, что ты распыляешься?

Олег Тиньков:

Расфокусировка есть. В принципе ты хорошо рассуждаешь, что это не фантастика - это здоровый такой предпринимательский задор и это все правильно. В предпринимательстве невозможно просчитать рационально, это иррациональная вещь! Тут я с тобой соглашусь. А вот то, что у тебя уже шесть направлений, ты думаешь, что еще, это, мне кажется, не очень правильно.

Петр Малюков:

А я считаю, что это не предел – шесть направлений. На все должно хватать…

Олег Тиньков:

Ну да. У Бренсона их далеко за сто.

Петр Малюков:

Он создал бренд и у него их много.

Олег Тиньков:

У него очень сильный бренд, это правда. Он создал на музыке такой бренд, что теперь он его просто эксплуатирует.

Петр Малюков:

Его же большой бренд из чего-то вырос, правильно? Он же не сразу двести направлений взял.

Олег Тиньков:

Я считаю, Довгань был сильный бренд. Если бы он на водке сконцентрировался, то это бы был сейчас мегабренд. А он его немножко растянул и как говорил один из моих директоров по маркетингу, Самвел Аветисян, у него есть такое выражение: «довганизация бренда». Это значит делать из бренда не зонтичный бренд, а как он говорил «плащ-палатку». Плащ-палатку только не сделай из бренда!

Петр Малюков:

Мне так не кажется. Я когда возвращаюсь из офиса домой у меня все равно в голове все эти проекты, я продумываю их пока еду, иногда и со своей женой из-за этого спорю и она меня понимает, понимает, что я стремлюсь к этому и я добьюсь этого. Я в этом не сомневаюсь ни капельки.

Олег Тиньков:

А какова твоя цель? Сколько денег заработать?

Петр Малюков:

Столько, сколько будет достаточно мне и моей семье. Я не стремлюсь ставить планку, считаю, что богатство для каждого свое.

Олег Тиньков:

Но для тебя примерно это сколько?

Петр Малюков:

В цифрах не буду говорить.

Олег Тиньков:

А в ощущениях? Кипр?

Петр Малюков:

Вообще я занимаюсь проектами не ради денег, в первую очередь мне приятно то, что я создаю. Мы создали воду, которая уже продается по всей Астрахани, мы выходим на другие города. Приятно видеть, когда ты заходишь в магазин, и твою воду пьют, или идет человек и пьет твою воду, ил твои бутылки валяются на улице. Это очень приятно.

Олег Тиньков:

Я помню тоже, когда по каналам Петербурга плавали в 2003 году. И я смотрел на пивные бутылки и высчитывал долю рынка «Тинькофф», сколько в мусорке пивных бутылок. То, что воду пьют твою – это хорошо, но надо, чтобы она еще прибыль приносила.

Предприниматель – это человек, который должен обогащаться, помимо того, что он должен делать добавленную стоимость для потребителя, предлагать ему более качественный товар, предлагать его чуть дешевле, чем конкуренты, он должен платить хорошие деньги своим работникам, заботиться об окружающей среде и т.д. Но прежде всего он все эти пять вещей должен делать, как это ни цинично звучит, я бы назвал это словом «рационально», для того, чтобы зарабатывать деньги, иначе он не сможет дальше эти пять вещей делать. Он хочет платить достойную зарплату своим сотрудникам, окружающую среду сберегать и т.д., но он это делать не может, если у него нет средств на производство этих целей. Все равно в капитализме первична прибыль и капитал.

Олег Анисимов:

Поэтому вопрос: из десяти миллионов оборота, прибыль сколько составляет?

Петр Малюков:

Прибыль составляет порядка 40-50% от данного оборота.

Олег Тиньков:

Прибыль чистая?

Петр Малюков:

Да.

Олег Тиньков:

Это фантастическая цифра: 40-50%! В долю возьмешь меня?

Петр Малюков:

Поговорим за кадром.

Олег Тиньков:

Давай! Я сразу инвестирую, не глядя. Если нужен инвестор, я в теме!

Петр Малюков:

Олег, я с удовольствием по этому поводу с тобой поговорю! Кстати, у нас в России с этим есть проблемы, с банками. Я в 2008 году продумал полностью свой проект, сколько мне нужно будет инвестировать, чтобы создать фабрику по производству различной светящейся продукции. У меня выходило порядка 300-400 тысяч долларов. Я обратился к банкам с этим вопросом, но все банки требуют залоговое имущество. Когда им показываешь обороты, говорят, что это не показатель, давайте нам что-то взамен.

Олег Тиньков:

Но это нормально, это не банковская тема абсолютно. В такие вещи, в стартапы инвестируют, тебе нужен акционерный капитал. По-английски это equity звучит, по-русски это называется «акционерный капитал». Тебе нужны фонды, тебе нужны high-risk investors – это те, кто вкладывает в акции компании. Ты не можешь брать заемный капитал.

Олег Анисимов:

А ты знаешь формулу « 3F»? Friends, family and fools.

Петр Малюков:

Нет, первый раз слышу.

Олег Анисимов:

Это те, кто на начальном этапе инвестируют в бизнес.

Олег Тиньков:

Нет, это не профиль банков. Молодые предприниматели у нас заблуждаются, они идут в банк и все обижаются. Не нужно туда ходить. Если у тебя есть организация, предприятие, которое не имеет никаких активов, то банк – это не ваш профиль. Потому что это – стартап, это огромные риски. Банк не кредитует такие организации. Банку нуден залог, cash flow, кредитная история. Ваш профиль – это частные или институциональные инвесторы в капитал. Понятно, что нужно делиться. Т.е. ваши 100% нужно приводить к 70-80 и т.д. Даже я, уже будучи большим бизнесменом, создав банк «Тинькофф. Кредитные системы», ровно через год я продал 15% банку Goldman Sachs по этой логике, потому что я не мог занимать деньги, а мне нужно было расти и выдавать кредиты людям. Я прошел и продал банку Goldman Sachs 15% не от хорошей жизни. Потом наступил кризис и я вынужден был продать еще 15% шведской компании «Восток Нафта» уже за большие деньги, с оценкой 200 миллионов, но, тем не менее, первый раз это было 115 миллионов. Т.е. даже у меня с моим track records, с моей кредитной историей, я не мог занимать, потому что был кризис и мне не хотелось продавать капитал. Т.е. в таком бизнесе ты должен продавать капитал, ты не можешь занимать деньги.

Петр Малюков:

Но потом я обратился за помощью к инвесторам и отозвался один инвестор из Санкт-Петербурга.

Олег Тиньков:

Инвестор – это правильно. Но он у тебя за это какую-то долю в компании наверное попросил.

Петр Малюков:

Да. Они назначили встречу, и я приехал, рассказал им о своем проекте, какие инвестиции нужно сделать. Но это было начало 2008 года. Проект им понравился, люди были довольны, у них ушло недели две на рассмотрение. Но потом так получилось, что кризис задел и их, инвесторов. Поэтому им пришлось отказаться от данного проекта, и я понял, что я буду своими силами развивать данный проект – оборотными средствами или где-то привлекать со стороны.

Олег Тиньков:

Он идет сейчас?

Петр Малюков:

Сейчас он идет, проект развивается. Я могу сказать честно, что со стороны инвесторов, со стороны банков ни одна копейка не была привлечена.

Олег Анисимов:

Т.е. прибыль, которую получаешь, ты вкладываешь

Петр Малюков:

Да. В 2006 году 60 тысяч рублей, т.е. те скопления, которые я заработал с помощью обслуживания инвестиционных фондов, я вложил в данных проект.

Олег Тиньков:

А в он-лайн ты не хочешь вернуться, коли ты такой расфокусированный и ко всему новому открыт? Там же сейчас возможности большие.

Петр Малюков:

Большие возможности, мы их не исключаем. Везде, где будет возможность, мы увидим хорошую прибыль. Мы будем этим заниматься, сколько бы времени на это ни ушло. Я считаю, что человек должен браться за проект и не падать духом, я так всегда всем своим сверстникам говорю

Олег Тиньков:

Как твои сверстники сейчас поживают?

Петр Малюков:

Плохо поживают. Я смотрю со стороны на всех своих сверстников, мне их так жалко, потому что народ у нас скуривается и спивается, и на это жалко смотреть.

Олег Тиньков:

До сих пор?

Петр Малюков:

До сих пор.

Олег Тиньков:

Среди твоих сверстников или одноклассников не так много бизнесменов или людей, у которых свое дело есть.

Петр Малюков:

Я бы сказал, что их в принципе нет. А сели они есть, то они идут по стопам уже своих родителей, родственников.

Олег Тиньков:

Горько. У нас есть такая рубрика, ты наверное смотрел нашу передачу, потому что ты сюда попал.

Петр Малюков:

Конечно.

Олег Тиньков:

Так что ребята, пишите нам, и вы к нам придете. Вот Петр написал и теперь здесь сидит. Вот там камера, то, что ты сейчас хотел сказать сверстнику, скажи ему, своему этому астраханскому раздолбаю, которому 23 года. Выскажи, все, что ты думаешь на этот счет.

Петр Малюков:

Ребят, я вам уже не однократно об этом говорил, беритесь за дело, не сидите и не смотрите по сторонам, хватит пить пиво, водку, хватит курить, бросайте, занимайтесь, думайте в первую очередь о своем здоровье, во-вторых, задумайтесь над своей жизнью, вы же прожигаете жизнь просто так. Займитесь каким-нибудь делом. Я не говорю вам всем бежать в бизнес, открывать фирмы,  выберете направление и если оно вам интересно, развивайтесь в нем. Не нужно стремиться попасть в государственное учреждение высокооплачиваемое, которое все знают. Не бойтесь падать, если вы упадете, вставайте и идите дальше, это не болезненно. Я стал заниматься бизнесом с нуля, т.е. я не взял у дяденьки один миллион рублей и потерял его, я пришел в этот бизнес с нуля и я не боюсь потерять все, потому что я знаю, что я займусь дальше другими проектами, буду дальше развиваться.  Ваши возможности безграничны, берите и занимайтесь, делайте, делайте.

Олег Тиньков:

Молодец, Петр! Я хочу сказать, что со времен, когда мне было 23 года, я давно таких ребят не встречал, ты напомнил мне меня самого тогда. Даже более того, у меня в 23 года не было такого оборота. Я бы даже так красиво как ты не сформулировал в свои 23 года, но я примерно так и делал. И я рад, что Россия настолько талантливая страна, что прошло казалось бы поколение и вот такие ребята у нас еще есть! Большое спасибо тебе!

Петр Малюков:

Олег, жизнь заставила и мы трудимся. А куда деваться?

Олег Тиньков:

Молодец! Успехов тебе!

Петр Малюков:

Спасибо!